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    醫保便民藥店的前世今生

    【2022-07-03】【作者:田躍清】【來源:中國藥店】【閱讀量:4902】【 】【打印



      國家組織藥品集中采購雖已走過三年歷程,但目前基層定點醫藥機構集采藥品、國家談判藥品配備率低,無法滿足基層群眾購藥需求。中國藥店:www.weifua.com

      為打通集采藥品和國家談判藥品落地的“最后一公里”堵點,5月中旬,江蘇省醫療保障局發布《2022年度江蘇醫保民生實事項目》,列舉了12條惠民便民措施。其中,第六條提出,將在鄉鎮(街道)遴選硬件條件較好、管理安全規范、服務優質的基層定點零售藥店作為醫保便民藥店,通過允許醫保便民藥店參與國家和省藥品集采、簽訂專項醫保協議等方式,推動其向基層群眾提供集采藥品、國家談判藥品,并且實施“零差價”銷售。中國藥店:www.weifua.com

      江蘇醫保部門表示,年內實現醫保便民藥店在省、市“15分鐘服務圈示范點”全覆蓋。中國藥店:www.weifua.com

      在徐州恩華統一醫藥連鎖總經理趙凱看來,江蘇省的“醫保便民藥店”模式不再是簡單地開設專區,而是從系統、從支付角度進行改革,解決藥店集采藥品進價高、進貨難、無處方等問題,藥店將深度參與集采。從某種意義上講,“醫保便民藥店”或將開啟藥店新的“集采模式”。中國藥店:www.weifua.com

      PART01 多省探索“集采品種進藥店”中國藥店:www.weifua.com

      其實,在“集采品種進藥店”的探索上,江蘇省并非首例。中國藥店:www.weifua.com

      在其之前,山東淄博、浙江舟山、河南、山西等地已有相關嘗試。這些地方雖然都是由政府搭建平臺,但在推行的措施和方式上并不完全一樣。中國藥店:www.weifua.com

      淄博市是要讓居民在家門口就能買到“集采便宜藥”。2021年9月,淄博市推出代表著國家集采藥品專柜的“藍藥柜”,藥品種類由原來平均20種增加到40種以上。目前,“藍藥柜”除覆蓋各區縣的零售藥店外,還覆蓋了村衛生室。同時,淄博還要求藥店“零差價”銷售這些藥品,這與江蘇的要求一樣。中國藥店:www.weifua.com

      舟山市推行的則是“低價藥專柜”,在100余家藥店統一設置“低價藥專柜”,國家集采藥品只是其中一類。當地藥店執業藥師表示,專柜藥品包括處方藥和非處方藥,目前涵蓋了呼吸道類、清熱解毒類、助消化類、胃腸道類等200余種。除糖尿病和高血壓藥外,專柜內的藥品均為醫保支付價20元以下的常用藥品。中國藥店:www.weifua.com

      盡管前述這幾個地方以及此次江蘇的試點范圍、形式存在差異,但本質上都是為解決國家談判藥品、集采藥品等落地難的問題。按照河南、江蘇等省提出的要求,今年集采藥品專柜將在更多藥店落地。中國藥店:www.weifua.com

      此外,除了城市的大型連鎖率先參與試點,集采也正逐步向縣級市場滲透,也就是說,基層參保民眾將更方便、更高效地買到質優價宜的藥品,而隨著集采藥品越來越普及,藥店的藥品毛利也將進一步降低。中國藥店:www.weifua.com

      PART02 利潤VS客流中國藥店:www.weifua.com

      對于基層藥店來說,推行“集采藥品專柜”能讓它們獲得價低、質優的藥品品種,為它們帶來更多客流。但也有業內人士擔憂,無論是江蘇的“醫保便民藥店”,還是舟山設置的“低價藥專柜”、淄博提出的“國家集采藥品專柜”等,都要求“零差價”或者限定加價率,這對藥店的運營能力提出了新挑戰,藥店賣得越多虧損越大,如何覆蓋掉這部分利潤缺失,并將客流與銷量轉化成利潤,將成為擺在藥店面前的新難題。中國藥店:www.weifua.com

      趙凱認為,藥店參與集采,雖然藥品利潤受到影響,但能獲得更多客流,藥店可從中尋找新的利潤增長模式。比如,可以對不同產品采取不同營銷模式,醫保藥品主要用來引流,薄利多銷;非醫保藥品作為藥店盈利支撐,或者調整不同品種比例,適度增加高毛利品類銷售,實現藥店利潤多元化等。中國藥店:www.weifua.com

      以淄博市為例,集采專柜藥品涉及高血壓、糖尿病等幾十種急需藥品,并且參與的藥店多處于生活配套成熟的小區,客流量大,中老年人占比相對較高。這批參與的藥店客流得到了明顯的提升,從而可以帶動相關品類的增長。同時,通過藥店專業化服務,提升消費者的黏性,進一步打造社區健康服務中心。中國藥店:www.weifua.com

      據統計,設立集采專柜一周后,淄博市相關藥店銷售金額平均增長40%以上,最高增長62.8%;銷售藥品數量平均增長46%,最高增長80%,患者流量平均增長20%以上。其中,部分藥店單品單日銷售數量突破100盒,比如博山區某藥店銷售的阿卡波糖片單日平均突破120盒。中國藥店:www.weifua.com

      綜合來看,集采品種雖然毛利率低,但為門店帶來了新的流量增長機會,同時借助集采品種,獲得了與更多產品合作的機會,進而帶動更多銷售。此外,隨著藥店渠道越來越被上游工業重視,包括很多外企都通過各種形式與藥店在慢病管理、DTP藥房等業務上進行深入合作,產品供應并不缺乏。中國藥店:www.weifua.com

      山東某連鎖負責人表示,短期來看,隨著藥品集采面越來越寬,整個行業的毛利率將不可避免地出現下滑。從長遠來看,集采新規則將加劇行業洗牌,顛覆行業生態,未來醫藥市場格局、產品結構、營銷規則、競爭機制、零售市場等都會發生變化。中國藥店:www.weifua.com


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