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    門店櫥窗不能貼廣告,還能用來做什么?

    【2022-06-21】【來源:中國藥店】【閱讀量:6163】【 】【打印



      眾所周知,櫥窗廣告是藥店宣傳的重要部分,可以第一時間把產品消息、促銷信息傳達給顧客。然而,《廣告法》一出,藥店櫥窗廣告內容因為涉及促銷容易違規,顯得些許“雞肋”。那么,這個黃金視覺和宣傳位置,不能張貼廣告了,還能做些什么呢?中國藥店:www.weifua.com

      01放產品中國藥店:www.weifua.com

      櫥窗作為黃金宣傳窗口,起著聚焦視覺的作用,是宣傳產品的好機會。中國藥店:www.weifua.com

      可以把空包裝盒以統一的色彩、吸睛的造型等堆頭形式放在櫥窗內,吸引路過顧客,注意最好展現包裝盒背面,隱藏產品名稱,以避免宣傳之嫌。中國藥店:www.weifua.com

      02放需求中國藥店:www.weifua.com

      放需求的本質就是通過pop、海報等形式展示產品的賣點引起注意,但是不要涉及具體產品,一方面避免違規,另一方面銷售藥物的范圍也更廣,方便聯合銷售。中國藥店:www.weifua.com

      比如,藥店開在地鐵口,可以針對上班族,發布“坐了一天,腰挺疼吧”“你工作了一天,你的腰/眼睛也是”“工作忙碌,沒時間鍛煉吧”等,目的是提醒、強調顧客的用藥痛點,讓對方自然想到腰疼貼劑、眼藥水、花茶、葡萄籽等保養品等的需求。中國藥店:www.weifua.com

      細細一想,很多上班族明明有久坐腰酸背疼的問題,為什么卻沒購藥?可能是工作太忙沒時間、壓力太大沒心思;可能因為常見病很多人都有,沒引起重視;可能覺得到藥店買兩貼膏藥治標不治本;或者有拖延癥,覺得發作的時候再買藥緩解……中國藥店:www.weifua.com

      用海報重現他們真實的用藥需求,通過提醒和強化的方式,引導顧客思考:“對了,我剛好腰疼,先去買點膏藥敷敷/先試試看效果能不能化解,等休息了就去醫院看看/現在買了,疼的時候可以馬上貼上”,沒有明確指出產品但實現引導。中國藥店:www.weifua.com

      03放關懷中國藥店:www.weifua.com

      櫥窗展示除開產品之外,其余就是提升品牌形象的軟廣,不妨把藥、生病的特性和生活、人生結合,用這樣的文案表達藥店人文關懷,如“生活就是先苦后甜”,也可以用一些鼓勵話語。中國藥店:www.weifua.com

      試想:一個在城市闖蕩的打工人,在匆匆趕去上班、面試,或者拖著加班的身體走出地鐵時,看到旁邊藥店的安慰——“生活會犒勞每一個努力生活的你”“辛苦了,今天的你也超級棒”“笑一個,沒什么大不了”等雞湯,更能體現出我們不只是“賣藥的”。中國藥店:www.weifua.com

      在某種意義上,貼心關懷也是一種企業和顧客之間的互動。中國藥店:www.weifua.com

      04放服務中國藥店:www.weifua.com

      產品高度同質化的藥店,一直在服務上下功夫,期望給顧客帶來最好體驗,這種服務完全可以在接觸顧客之前主動展示。中國藥店:www.weifua.com

      比如櫥窗處放雨傘、水杯、座凳,用文案提醒顧客“避雨、休息自取”,或“內有空調,可以乘涼”,可以有效增加顧客對門店的好感。中國藥店:www.weifua.com

      05放公益中國藥店:www.weifua.com

      比如過期藥輔助公益回收,比如為環衛、外賣工作者提供清涼一杯水、休息等服務,比如參考電商店鋪,每筆單筆交易都指定捐贈一分錢等公益行為,比如宣傳“買藥即可獻愛心,每筆交易向貧困家庭指定捐助藥品包”……如果沒有以上預算或資源支持,也可以放一些公益廣告,在門店內放置電視等投屏。中國藥店:www.weifua.com

      以央視的“家國文化、孝愛文化、助人為樂文化”的公益宣傳片為例,顧客看到后,至少覺得這家藥店做事用心,真正為顧客著想,有溫度、有關懷。中國藥店:www.weifua.com

      06留白中國藥店:www.weifua.com

      如果看完上面參考,還是沒有思路,不如什么都不放置、不張貼,就留白吧。中國藥店:www.weifua.com

      換個角度,透過櫥窗,顧客看到店內干凈的店面、整齊的陳列、藥師的醫患溝通、店員的辛勤工作,本就是一種最生動、最真實的宣傳。中國藥店:www.weifua.com

      總之,櫥窗雖然不能張貼促銷廣告,但是也千萬別浪費,畢竟是藥店的第一扇窗戶,一定要給顧客制造印象。中國藥店:www.weifua.com


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