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    直播被忽視的功能有哪些?

    【2021-03-03】【閱讀量:38553】【 】【打印



      直播帶貨的興起,吸引不少零售藥店入場,而且很多大型連鎖藥店的直播帶貨“戰績”也相當出眾。如近期漱玉平民大藥房西洋參直播銷量一千多萬,老百姓大藥房三寶粉直播單日銷售額突破五百萬,一心堂大藥房三七品類直播全渠道單日銷量四千多萬,一場直播下來可以帶貨百萬甚至千萬級。中國藥店:www.weifua.com

      直播對藥店人貨場的重構日益凸顯,它打破了時間和空間的限制,讓消費半徑從線下的三五百米延展到全國范圍,獲客能力大大提升,對商品和消費場景的升級給顧客帶來更好的消費體驗,從而留住更多的消費者,如此形成正向循環。中國藥店:www.weifua.com

      全國十佳MCN、蘇州大禹科技網絡公司直播運營負責人陶麗表示,直播已經滲透到人們生活的方方面面,醫藥行業直播帶貨也在618、雙11等節日屢創新高,一個直播號就可能實現一個店鋪一個月甚至一年的銷售額,可見直播正在深刻地影響著藥店行業,并以獨特的方式對藥店的人、貨、場進行重構。中國藥店:www.weifua.com

      “人帶貨”與“貨帶人”中國藥店:www.weifua.com

      陶麗表示,“人”包括賣貨的人和受眾,“貨”涵蓋“人帶貨”與“貨帶人”。中國藥店:www.weifua.com

      直播帶貨是通過主播及直播平臺,向用戶推薦一定的內容或一定的直播信息,從而刺激敏感點、需求點,產生消費。以營銷為目的的直播帶貨,目前還有很大的市場空間。中國藥店:www.weifua.com

      直播電商核心競爭因素一是商家的成本、利潤,二是平臺流量,三是用戶體驗。粉絲來到直播間有兩個關注點,一是因為有便宜占,來搶秒殺、打折、促銷等優惠;二是獲取健康知識,比如專家入駐直播間分享健康科普知識以及現場咨詢。做直播只有考慮到利潤、利益點、用戶體驗度才會有流量,如果不考慮這些,流量上不來。中國藥店:www.weifua.com

      醫藥行業的直播對于直播人才的要求更高,直播運營、商務、技術支持、主播、助播等都要培養。直播運營必須要懂選品、調研數據、分析市場、比價定價、策劃主題,確定品序及設計互動抽獎環節等;商務即商品開發,商務需要把產品的數據池提供給直播運營人員;技術上燈光、導購臺、高清設備等要專業;藥品是特殊商品,深耕醫藥領域、有專業儲備的人才能做主播,助播需要配合主播營銷促單。中國藥店:www.weifua.com

      頭部主播+店鋪自播兩手抓,組成矩陣可以強化直播帶貨能力!叭藥ж洝敝饕抢妙^部主播,如薇婭、李佳琦等KOL,無論什么貨都能帶得動,哪怕之前是寂寂無名的商品,到他們的直播間立刻就是爆點;“貨帶人”的主播可能聲量不足,這時可以給他們帶一些知名品牌和知名商品。中國藥店:www.weifua.com

      無論是上游工業還是零售終端,都可以采用“人帶貨”的模式,邀請知名的主播開展直播帶貨,打開局面。用李佳琦、薇婭等流量明星,可以給品牌帶來勢能,通過知名的、帶貨能力強的主播直播,亦能有效降低其它方面的成本。蹭主播的流量,把直播的粉絲收割和沉淀到自有流量中,實現社群私域運營+直播小程序互動的閉環。中國藥店:www.weifua.com

      在“貨帶人”的層面,連鎖不妨選取知名度高的品牌藥,以一線品牌的一線產品帶動直播人氣和銷量!耙粋好的品牌,一個好的產品,才能助力顧客價值倍增,新思維,新營銷,工商攜手,才能夠賦能!苯∶袼帢I集團總裁汪俊介紹,疫情期間健民藥業通過大V、專家的傳播,在線上做了大量患教工作,為線下藥店進行引流,高筑龍牡品牌勢能,提升轉化力。中國藥店:www.weifua.com

      2020年11月份,健民藥業和海王星辰做了大V直播的活動,直播當天銷售增長兩倍,直播后同比日均量增長36%;顒忧捌诤M跣浅骄下門店預熱和產品陳列、曝光提示,加上媒體廣告的投放,以及雙方的企業公眾號大量推介引流,直播當天,聘請知名專家和主持人,直播當天觀看人次達到80萬,實現了邊看邊買,為連鎖藥房實現了引流。中國藥店:www.weifua.com

      消費場景升級中國藥店:www.weifua.com

      “場”,一方面是平臺,如抖音、快手、淘寶、京東、拼多多、微信小程序等;另一個含義,就是消費場景,在直播當中一定要給粉絲建立消費場景、消費觀念,營造故事融入產品的靈魂。中國藥店:www.weifua.com

      醫藥行業要選擇適合自己的直播平臺,必須在國家允許范圍內去銷售,F在抖音、快手,器械類可以進白名單,但不允許賣醫藥類產品;拼多多在垂直領域,包括服裝、珠寶帶貨、保健市場帶貨能力很強,如康恩貝在拼多多銷貨能力很強;淘寶的阿里健康,可以幫助藥類或醫療器械在淘系開官方旗艦店,如魚躍的淘寶旗艦店有120萬粉絲,一個小時可以賣出1.5億;京東有健康版塊,支持藥品、保健品,可以開設京東旗艦店。中國藥店:www.weifua.com

      陶麗認為,在直播場景中,可以借助專家的力量,為藥店引流,F下不少專家也在各大直播平臺開設了自己的直播賬號,他們的受眾是精準的養生粉、保健粉、醫療粉,帶貨能力較強。如賣膏藥的藥企,可以讓專家為產品背書,先請專家拍短視頻,請專家講骨骼保健,腰椎間盤的科普,再軟性植入這款產品;ヂ摼W+醫療專家+短視頻+精準健康科普,這條路是可以打通的。南方健康也是從短視頻+精準的醫療健康切入的,平臺簽的人全部都是醫生,有600個大V號,且60%以上的大V均為三甲醫院醫生,副高以上的職別,這些人一旦站出來,就能號令市場,就能帶貨”。中國藥店:www.weifua.com

      廣告效益突出中國藥店:www.weifua.com

      直播帶貨還有一個很重要的功能,也就是廣告。電商直播的廣告效益和品牌傳播,與銷售額同等重要。中國藥店:www.weifua.com

      陶麗表示,很多企業希望通過直播把銷售額利潤做上來,這一點無可厚非,但廣告效益也不容忽視。以傳統的方式去砸廣告只有單向輸出,而直播在廣告的同時是有進項的。比如零售價200萬貨值的商品,成本價在80萬,請一個KOL主播的坑位費為10萬、傭金10萬。那么將零售價200萬的商品按5折出售,可收回100萬。一場直播下來,雖然這場我沒賺錢,但也沒有賠錢。同時這個KOL的1000萬粉絲或800萬粉絲也已經間接轉化成企業的粉絲了,這對于品牌已經完成了一輪營銷過程。在銷售了貨,清了庫存的同時,另一方面還收益了廣告。中國藥店:www.weifua.com

      魚躍醫療就是秉持這個觀念,哪怕在雙11、618寧愿不賺錢,也要把粉絲體驗度做到極致。雙11魚躍以5折力度銷售,加大促銷力度,有加贈、有抽獎活動,CEO也進直播間,同時請來流量主播薇婭、大牌明星李晨等,把聲量做上去。所有直播都是量變到質變的過程,不可能第一天就爆發,它一定是在過程中不斷累積粉絲,最終通過廣告效應去爆發。中國藥店:www.weifua.com

      “直播+“時代的到來,重構了人們的消費模式、消費場景、消費習慣,隨著內容流量與商業流量的合并,其商業生態會越來越成熟。直播加上醫藥行業,有無限可能。中國藥店:www.weifua.com


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