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    門挨門開店,誰獲益?

    【2021-02-19】【閱讀量:41470】【 】【打印



      同業之間扎堆開店已然成為常態,如隨處可見的肯德基和麥當勞、華為和蘋果、喜茶和樂樂茶、星巴克和Costa、Zara和H&M,類似這樣扎堆開店的情況比比皆是。兩家零售藥店在一個商圈內,乃至門挨門、門對門也很常見。中國藥店:www.weifua.com

      把門店開到競爭對手旁邊,既是一種博弈,也是一種默契。同行之間雖然存在競爭關系,但更是利益共同體!耙簧讲蝗荻ⅰ钡臅r代已經過去了,同一商圈內的門店從競爭走向競合更有利于做大市場蛋糕,促進行業發展,使雙方達成共贏局面。中國藥店:www.weifua.com

      最優選址中國藥店:www.weifua.com

      同行可以是你的選址先行軍和風向標。之所以兩家店總開在一起,原因是一家店決定在某位置上布點時,前期一定是經過縝密測算和調查后的結果,因此這個網點無疑相當于最優選址,另一家店可以放心跟進。對商圈環境進行周密調查分析和市場調研,嚴格把控和考慮品牌策略、商圈選擇、選址開發節奏、競爭策略、區域操控、策略聯盟的博弈等因素,能縮短新開門店的市場培育期,盡快走上良性經營管理的階段。中國藥店:www.weifua.com

      麥當勞華東地區總裁曾說過:麥當勞之所以開一家火一家,第一是地點,第二是地點,第三還是地點。麥當勞會首先進行商圈調查,商圈范圍就是以餐廳為中心,1到2公里為半徑所畫的圓形區域。然后在這個商圈里標注上社區的總人口、學校、公司、交通站、競爭對手的店鋪數量。確定范圍之后再進行抽樣統計,在商圈里選擇幾個點,每天觀察通過的人流數、汽車和自行車數。最后再根據商圈信息確定位置。中國藥店:www.weifua.com

      肯德基計劃進入某城市,會通過自己的選址決策小組來收集這個地區的資料。有些資料是免費的,有些資料需要花錢去買。把資料買齊了,就開始規劃商圈。商圈規劃采取的是記分的方法,比如商圈內的大型商場,達到1000萬營業額的算1分,每增加1000萬就加1分,5000萬元算5分,有公交線路和地鐵線路經過也加相應的分數,這些分值標準是多年平均下來的一個較準確經驗值。中國藥店:www.weifua.com

      通過計算可以把商圈劃分成幾大類,以北京為例——有市級商業型(西單、王府井等)、區級商業型、定點(目標)消費型、還有社區型、社區商務兩用型、旅游型等。中國藥店:www.weifua.com

      選址布點對于連鎖藥店的拓展而言至關重要,連鎖在開店時不妨觀察一下同行的選址策略和布點范圍,從中找突破口。中國藥店:www.weifua.com

      聚客效應中國藥店:www.weifua.com

      中國有句古話“同行密集客自來”,當同類的生意扎堆的時候,容易形成品牌效應和聚客效應,生意會更加興旺。買衣服去服裝城、吃飯去美食街區、買花去花鳥市場、裝修去建材一條街,這是鐵律,當規?偭刻嵘龝r,客流和效應也會隨之升高。中國藥店:www.weifua.com

      聚集開店的形式可最大程度聚攏消費者、并為之提供多元化產品選擇。不同品牌可以在一個商場內聚集,同一品牌還可以在臨近商場密集布點形成聚合效應。中國藥店:www.weifua.com

      如北京西單大悅城、漢光百貨、君泰百貨、西單購物中心、老佛爺百貨等Shopping Mall都聚集了大量如雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻、阿瑪尼等美業品牌,基于不同的品牌定位,給不同購買力、不同皮膚狀況、不同需求的人更多的選擇。眾多店面集中在一個地方,顧客可以“貨比三家”,比較商品價格、服務質量,有更多的挑選余地,購物時會更加地放心、方便,因此人們也更愿意到集區購物。聰明的扎堆讓這些品牌實現多方共贏,收割流量吸引顧客。中國藥店:www.weifua.com

      再如,肯德基和麥當勞開店的地方,漢堡王、真功夫、吉野家等加入,就會形成一個快餐的商圈,食客們想吃飯的時候便自然而然想到這個商圈消費。藥店選址也不妨看看生意紅火的同行,采取類似的“跟進策略”,節省開店的人力、物力、精力,形成聚客引流的效應。中國藥店:www.weifua.com

      開店選址時,藥店大多是選擇和不同品牌的藥店一起,搶占一個商圈的資源和市場。這時候,由于經營品類趨同,競爭對手的宣傳也能夠增加自身產品的推廣和品牌的曝光。需要注意的是,在產品趨同的情況下,要創造自己的差異化競爭優勢,仔細調查諸多競爭對手的特色和條件,并對自己的產品和服務進行差異化包裝經營。中國藥店:www.weifua.com

      對于同一家連鎖旗下的不同子品牌聚集開店也有好處。一方面,有利于充分挖掘特定區域的市場潛力,發揮資源整合優勢,降本增效;另一方面,加強品牌宣傳,樹立良好的企業形象,聚客引流,并吸引更多加盟商以更快、更好的達到規模效益的目的。中國藥店:www.weifua.com

      藥店除了和藥店一起開,還可以毗鄰養生館、母嬰館等開店,隸屬于大健康領域的互補品類合理搭配可以為商圈增加豐富度、成熟度、新鮮度,從而為商圈帶來更加多元化的客群和更廣闊的市場空間。行業的性質雖有所差異,但又相互融合,各品類相互映襯相互補足,針對的目標人群與需求基本吻合。中國藥店:www.weifua.com

      借勢營銷中國藥店:www.weifua.com

      同業把門店開到一起,可以“借勢營銷”。中國藥店:www.weifua.com

      肯德基和麥當勞他們的品牌都有一定的知名度,開在一起借助雙方的品牌影響力,能形成更強的品牌聚合效應,迅速占領消費者的心智。中國藥店:www.weifua.com

      競爭中長久取勝的秘訣,在于不斷地提升自己的產品和服務?系禄望湲攧谠诟偁幹袝晟平洜I策略,從價格、口味、裝修、營業時間乃至配送包裝等各個方面進行自我更新。中國藥店:www.weifua.com

      在“地攤經濟”興起的階段,肯德基和麥當勞也迅速響應,借這個熱點營銷。如肯德基設置一輛小推車,供應粥+油條、咖啡+漢堡等8-12元不等的套餐;麥當勞也在寫字樓、商場外擺起攤,打出“早餐‘袋’著走”的口號。他們把產品擺到人流更多的地鐵口、寫字樓等地,為顧客提供更方便快捷的服務,宣傳品牌,增加營收,一舉兩得。中國藥店:www.weifua.com

      借勢營銷使顧客獲得更優質的消費體驗,進一步加強了對品牌的好感,為品牌“回頭客”打下基礎。在各種節日營銷中,雙方PK不斷,這邊剛推出新品,那邊馬上跟進,上新的速度提升、口味改進、價格促銷,過招之間,商家收割了更多的用戶,消費者也得到了實打實的優惠,雙方都成為最終受益者。中國藥店:www.weifua.com

      《教父》中有一句話,“離你的朋友近些,但要離你的敵人更近,這樣你才能更了解他!毙〕晒颗笥,大成功靠對手,與對手從競爭到競合才能更好地成長。中國藥店:www.weifua.com


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